人物设置：
习远平——男，45岁，3年前由部队团级干部转业，当前是一家五金工具的老板，有一个12岁的儿子。
李平安——男，35，入司三年的04级业务主任（职业装，专业精炼形象）
说明：李平安是通过小区中的习远平的五金工具店买工具认识的习远平，发现习远平自律性强，有成功的企图心，符合李平安的增员标准。
背景音乐要紧凑，有节奏感。
PART 1
场景设置：
李平安打电话
场景内容：（增员面谈-切入）
1、李平安电话约习远平：
李说:习总，您好，我是李平安，您前两天申请的平安小额贷款，已经审批下来了，我这把相关资料给您，您看您什么时间方便？
习说：这么快就审批下来了啊，太好了，我这正着急用钱呢，可解决我燃眉之急了。您直接过来就行，我在店里呢。
PART2
场景设置：
李平安乘坐汽车飞奔习远平的五金工具店，然后课件动画制作画面一转，直接出现“增员方法之六脉神剑”。
场景内容：（增员面谈-前期准备）
1、李和习坐在习的五金工具店，面对面交谈：
习：李经理，您上次不是说这次贷款需要等10天么，这怎么才3天就贷下来了，这也太快了。
李：不快，不快，您的事我一直想着呢，这两天我每天都去催，所以这次审批要比往常快很多。（李心想：上次交谈的时候，我提前把审批可能遇到的问题都罗列了下来，所以预估的时间要远多于实际可能的时间，这次审批很顺利，当然3天就搞定了。）
2、画面固定，单独飞出一个窗口解释六脉神剑第一剑：
永远高于客户和准增员对象预期（大标题）
其实人都是有期望值的，期望越高，当没有满足的时候，失望越大，那么也会间接影响心情，所以我们要提前降低客户和准增员对像的期望值，以便获得更好的结果。（下面的解释话语）
PART3
场景设置：
李平安与习交谈
场景内容：（增员面谈-挖掘新工作需求）
1、对话画面：
李：习总，您这次这么着急要现金是为了什么啊？
习：一个客户订了大批工具，我这之着急要现金进货啊。
李：这不是很好嘛，有订单就有利润。
习：别提了，我们这个行业欠债太严重了，我这大部分资金都押给别人了，现在连进货的钱都没有了，想起来我就头疼。
李：确实是这样，现在做生意是比较难了，习总，如果现在要是有一项生意，您不需要任何前期投入、也不需要库存、不用付员工工资。还是自己当老板，原有的客户资源不会丢掉，还可以有源源不断的新客户。收入没有上限，您愿不愿意了解一下呢？
2、画面固定，单独飞出一个窗口解释六脉神剑第二剑：
学会聆听，能掌握对话的主导权。（大标题）
每个客户、准增员对象都是有需求的，我们就要通过聆听，挖掘新工作需求。（下面的解释话语）
PART4
场景设置：
李平安与习交谈
场景内容：（增员面谈-吸引）
1、对话画面：
习：还有这样的生意么？
李：有哇，就是保险业，其实做保险就是做生意，保险公司很多成功人士以前都是做生意的。我在平安已经工作3年多了，也认识了很多新朋友，迅速扩展了人脉关系，个人沟通能力、管理能力也有了进一步提高，现在我的生意越做越大，已经是领导七个人的优秀业务主任了，相当于我开了七家分店，今天我参加了公司的高峰会，去法国玩了一周，有时候工作之余还是要享受生活啊。
2、画面固定，单独飞出一个窗口解释六脉神剑第三剑：用成功吸引成功（大标题）
每个人都是渴望成功的，而且喜欢与成功人士一起工作也是人类一大特点，所以有的时候我们就要展现我们的成功，吸引更多的成功。（下面的解释话语）
PART5
场景设置：
李平安与习交谈
场景内容：
1、对话画面：（增员面谈-劝说）
习：保险行业，算了吧，这个行业地位发展前景太差，业务员跟传销似的，我可做不了。你就别劝我做保险了。
李：习总，我可不是劝您加盟保险，我今天也不会劝您，我就是跟您聊聊天。其实保险行业好坏，您看看当前国外保险业的发展，就会了解了，大家对保险的认同也越来越强烈，您看现在买车就很少有不买保险的就可以看出来，国内保险行业的发展前景是非常好的，再者说我们有稳定的客户群体和未来潜在客户（人生六张保单解释），可以有更广阔的市场群体。同时保险给人民带来了保障，缓解了社会矛盾，得到了国家大力支持，这可和那些扰乱社会秩序的传销有着根本性的 不同。
2、画面固定，单独飞出一个窗口解释六脉神剑第四剑：学会以退为进（大标题）
每个人都有自己的想法，切忌不要着急把自己的意志强加给别人，尤其是不要过急想要改变别人对某件事情的看法。（下面的解释话语）
PART6
场景设置：
李平安与习交谈
场景内容：（增员面谈-辅助）
1、对话画面：
习：恩，确实保险和传销不一样，但是，我看到一些保险业务员每天都很辛苦，却根本赚不到什么钱的。
李：习总您看这是我们公司的彩页，里面有很多内容是您知道的，还有一些您可能不一定了解，您可以看一下，其实一个人在什么样的舞台就会有多大的发展空间，平安作为世界500强企业，给予我们的平台是很广阔的，而且我们可以通过这个平台开展综合金融宣传动画制作，所以以后的发展空间必然会更大，同时因为我们的范围广，所以可以赚到更多的钱，而随着时间的推移，我们将赚的更多，等将来送孩子出国留学、结婚买房会变得更加轻松，您也可以做一个“有钱又有闲”的大老板了。
2、画面固定，单独飞出一个窗口解释六脉神剑第五剑：利用工具谈平台（大标题）
工具是我们一大助力，要充分利用好所有工具。（下面的解释话语）
PART7
场景设置：
李平安与习交谈
场景内容：（增员面谈-促成）
1、对话画面：
习：这我再考虑一下吧
李：我现在并不是要您立马决定，这个彩页我留给您，您留下参考，正好下周一我们公司有一个创业说明会，您可以抽个时间了解下，到时候再做决定也不迟。
2、画面固定，单独飞出一个窗口解释六脉神剑第六剑：两条道路，处处走，路路通。（大标题）
增员是一项长期持续的工作，而且一个成功的人，对于决定自己未来的事情，都会比较慎重，所以如果遇到类似犹豫的准增员对象，切忌不可操之过急，如果准增员对象想要入司，我们就可以趁热打铁，介绍公司情况，如果意愿不强烈，我们就邀约来参加创说会。（下面的解释话语）